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  • 做广告之前,你不得不知的30个内幕!

    原创2019-08-19举报2216094

    做广告之前,你不得不知的30个内幕!

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    相比其他行业,广告圈的招聘淡/旺季划分相对模糊,但在金九银十招聘季来临之时,各大广告公司也纷纷抛出了比平日更多的橄榄枝。对于在校生来说,秋招正是开始实习的最佳时机,顺利的话可在毕业前转正入职;对于想转行进广告圈的职场人,也会面临着更多良机。

    在准备进入广告行业、成为广告人之前,很多小伙伴都会心生犹豫,不知道自己适不适合这份工作。

    于是,我总结了过去在4A公司的工作经验,集结各位行业伙伴们的思考和意见,整理出以下30个问题,希望可以为准备入行的同学提供帮助,也与圈内各位新老朋友一起自问、共勉!

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    Part A. 入行工作前,你需要问自己的问题 

    1、你的名字?

    一个看似无足轻重的问题,却是你需要最先准备的。

    无论是实习还是正式入职,4A公司以及现在很多创意热店会登记你的中文名+英文名,而在日常工作中也会默认使用英文名,不仅因为好记,而且消除了年龄和职位等级的隔阂,不再有“某哥”、“某姐”称谓的尴尬。

    所以如果不常用或者没有英文名,建议提前为自己准备一个,可以参考当下国外名人明星的名字,挑选独特、好叫、好记一点的。

     

    2、你的专业?

    诚如大家所说,广告业是最包容、最不考虑专业相关性的行业了。

    我接触过的同事有法律专业、英语专业,也有WPP学院出来的。所以无论你是理科、工科还是文科,只要脑中有点子、嘴能卖稿子,都有很大的入行机会。

    但是,我想额外提醒广告学科班出身的同学们,大家确实在学校接受了正统的教育,修过文案课、营销课、公关课、设计课等等,所以很多同学往往会有先去当文案的惯性,尤其是文科同学,甚至一开始就觉得自己就应该去做文案或策划,这一点是不准确的。不是说文章写得好、成绩高,就适合做文案;设计出身的艺术生,也不一定全部去当art;看起来吊儿郎当的同学,或许也可以想出很落地的点子。

    专业是你的基石,却不一定是你未来的路。


    3、你的性格?

    性格没有好坏之分,只有适不适合。

    外向就是“好性格”、内向就是“坏性格”,不能这样武断地评判。广告圈包揽许多特性的人才,有巧舌如簧的、有雷厉风行的、有格调在线的、有少言寡语的——而少言寡语的一般都是非常高级别的人物,他们更多是看、是思考和决断,而很少说话。所以反过来说,如果没到那么高级别的话,最好多交流。至少要在脑暴的时候多发言,在有困难的时候多请教、在要说话的时候多说话,不要单打独斗、孤军奋战,很多有趣的idea不是自己闷头想出来的,而是大家一起聊出来的。

    还有重要的一点是,宁要厚脸皮,不要玻璃心。无论内向外向,抗打击能力必须强。

     

    4、你的态度?

    不是只有热情就够了。

    倒退20年,因为人才稀缺,所以仅凭一腔热血闯出一番天地的人不在少数。而在当下,如果双手空空、手无寸铁去应聘,而仅靠几句“我喜欢广告”、“我有热情”、“我可以学”的话,确实很难打动leader的心。现在很少有公司、有senior的创意人愿意花时间、花精力去手把手带新人了。

    态度一定要有,但不能只有态度。

     

    5、你的技能?

    无论是什么专业、什么年纪,都需要一技之长傍身。

    更有甚者,前脚联络客户,后脚帮设计抠图,不但会做提案PPT,还能整点C4D,文案也能出几条供备选。这都是实实在在发生的事情,并且在创意热店,这种复合型人才更密集。

    所以,以岗位为出发点,将你的专业、兴趣、爱好,尽可能地修炼到可以在工作时派上用场的水平。

     

    6、你的体能?

    做广告不但磨炼人的心智,更考验身体素质。

    很多同事在入行之后纷纷办了健身卡,说是要锻炼身体,不然扛不住加班。的确,广告圈加班很普遍、很平常,熬到后半夜是常有的事儿,偶尔通宵也不足为奇(通常是提案前一两天),但具体还是要看team的工作量和工作节奏。

    要提前做好心理准备、身体准备,接受和适应作息的改变。

     

    7、你的推销力?

    Creative就是想点子的,和销售是两回事——这种想法是不对的。

    单把“推销”这个技能拿出来谈,说明它真的非常非常重要,也很容易在入门初期,给大家造成误解。很多同学在校园里接触的广告都是经典的“戛纳获奖广告”,觉得创意一针见血很巧妙,这么有意思的点子客户肯定二话不说就买单。

    但实际上,创意人员所做的工作,不仅仅是想idea,更重要的是卖idea。在产出你的想法之后,你要卖给自己、卖给team、卖给客户、卖给受众,你的表达力、推销力、说服力、营造氛围的能力是至关重要的。而这种能力也能从某些小事看得出,比如做兼职摆摊你能不能豁得出去、能不能卖得好;比如和别人争辩、吵架,你的思路是不是清晰、冷静,能不能说服别人;当众演讲,你是不是能克服紧张,保持坦然和自信,等等。

     

    8、喜欢还是擅长?

    其实这是一个十分令人苦恼的问题,也困扰了我很久。

    能一直待在圈里的,不是喜欢广告就是擅长做广告;而其中的佼佼者,恰好是两个特性兼备。喜不喜欢或者擅不擅长,其实在最初的时候就有眉目了,比如大学时候的课堂作业、参赛作品、毕业设计;比如你第一次出街的广告,第一次参与的Campaign……很多最初的体验其实是最真实的写照,不必回避。喜欢上广告并不难,创意确实有独特的魅力,但能不能将创意和商业结合、能不能把自己的调调和客户的喜好结合、能不能让天马行空和落地结合,是考验你擅不擅长做广告的重要标准。

    喜欢可以让你入门,而擅长能帮你走远。

     

    9、你的出发点?

    除了专业对口和养家糊口外,步入广告行业有两个常见的初心:想赚钱和想做好作品。

    广告人的薪资水平,在一线城市和二三线城市中差距很大;在4A和热店、local公司差距也比较大;同公司不同岗位也有明显差距。据个人了解,应届4A的creative一般在4k-6k之间,local会相对高一些具体可参考数英小调查。而客户的budget也会大部分用在制作和媒介投放上。所以要靠作品赚大钱的话,不是一蹴而就的事情。

    而第二个出发点是一种可贵的信念,也是顶尖创意人心中共同的信仰。但能不能在现实的枪林弹雨下依然守住它,还是需要勇气和能力的。

    无论你的出发点是什么,请一定要牢牢记住。

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    10、是否有欣赏的广告,并能陈述其优点

    创意没有绝对的好坏之分,但你心中一定要有一把尺。

    你要有自己欣赏的广告作品,甚至欣赏到会当做人生目标一般崇拜,并且会阐述它哪里好,画面、文案、配乐、insight、投放、时机……总之要在脑中列举出来,然后说出来,能让大家吃下你的安利、赞同你的想法。这也是一种模拟提案的练习。


    11、是否有不欣赏的广告,并能陈述其缺点

    “要想想那些‘烂广告’为什么能出街”这是之前ECD教我的话。

    当你觉得某支广告很“烂”,你不能只是情绪上觉得它“烂”,骂两句就完事了,而要好好想想它烂在哪里?为什么它这么“烂”,还能被客户买单、还能出街?很少人会做这样的思考。


    12、去4A还是创意热店?

    在初入行的职业选择时,一般有三条道路:4A、创意热店和local。而4A和热店又是大多数人纠结的去向。

    根据实践和观察,4A的规模大、组织严明、工作强度适中,比较重视新人的接纳和培养;热店规模小、节奏快、工作强度大、作品产出多,更希望与有经验的人共事。但从4A转去热店,或者热店转4A的年轻人也非常多??梢愿葑约旱奶跫遄醚≡?,不适应就换。


    13、 你的英语水平?

    英语在一般工作中没那么重要,但可能会决定你的天花板。

    Creative在日常工作中,主要得掌握和熟练应用专业词汇,比如“把这个digital Campaign的brief接一下,注意branding的tone调,在deadline前要全体review一遍”类似的,很多人觉得没必要,其实确实是一种职业交流的习惯。反而account所面临的英文工作情景会更多。

    此外,如果想去更加国际化的工作环境的话,就可能面临着英文concall、提案的挑战。


    14、是否关注当下广告?

    在象牙塔里的同学可能不care窗外事,认为只把教材读完就行了,或者觉得经典的广告更有看头。但是在面试或者以后工作交流中,会经常讨论当下的广告时事。

    左手抓经典,右手抓时事,常数英奖库项目库对积累案例、拓宽眼界是很有帮助的。


    Part B. 入行工作后,你可能会面临的问题 

    15、面对同事

    在绝大部分情况下,广告公司的同事都是非常有趣和友善的。

    但前段时间,听闻朋友在公司遭遇了“被抢活”的尴尬事。有的公司成员很多都是“全才”,就像上文提的,一人分饰多角的情况也会出现??赡苁怯錾狭巳耸纸?、任务急的情况,所以其他岗位的同事也会前来帮忙。但帮忙和越俎代庖之间还是有区别的,要分清。

     

    16、面对老板

    通常来说,面试你的人就是你未来的leader。

    一般是CD来面,个别会有senior的成员参与。在你入职后,一般senior的来带junior,CD带senior,而所有项目组的工作都会汇报给ECD。规模越大的公司,级别越分明。所以认清你的leader是谁,你的工作该汇报给谁,千万不要自作主张、越级汇报。


    17、没有Leader带怎么办?

    因公司业务繁忙,很多人入职之后会发现自己没有人带。

    这是一种很令人焦虑的情况,尤其影响新人的培养和发展。有的CD会同时带几个组,所以很难手把手地教你创作,只会把大方向和修改建议提出。若组里成员比较多,那还可以靠ACD、GH来接手;如果成员比较少,甚至所有想idea的工作都落在一两个人肩上,那压力会是非常大的。


    18、面对工作

    你会有大段的时间来进行创意工作。而不同人有不同的工作模式。

    有的人习惯边浏览资料边获取灵感,有的人只拿出一沓空白的A4纸。当然可以有独立思考的时间,不过一旦遇到困难和瓶颈就千万不要继续跟自己死磕了,不要给自己规定特别高的目标,比如今天我要写100句slogan,不写完就不下班,这样出来的东西可能会很僵硬。遇到卡壳的时候,和同事们交流一下会更有帮助。

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    19、能力出众和谦卑之心

    广告圈里有才之士数不胜数,青出于蓝的Z世代也有很多令人惊喜的才能。

    对于新人来说,有过人的本领是很值得骄傲的事,但骄傲不是孤高自持,大部分时间还是要保持谦卑之心。而对于leader来说,招揽贤士不难,难的是看清团队缺少什么样的人才,承认自己有哪些短板需要人来补上。前段时间,环时的老板发了这么一则招聘启事,他说要“找几个比我厉害的”。这种谦逊令人叹服。

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    节选,图片来源@老金扯淡

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    20、胜负欲与欣赏之心

    无论是对同事、对自己还是对同行的竞争对手,难免会存在胜负欲。

    胜负欲至少有一点好处,就是能在pitch前激起全员的斗志。在工作中的每一次meeting,每一次present,每一次pitch都是一次竞赛,和对手的、也是和自己的竞赛。

    懂得竞争,也要懂得欣赏和享受比赛。

     

    21、先做对的再做好的

    如果你看的广告够多,会发现有一些品牌或者代理商的作品会有强烈的个人色彩。

    比如燃了几十年的耐克;奇思妙想的天猫;脑洞很大的天与空、意类;爱讲故事的胜加,等等。对于广告人来说,我们可以有自己的风格态度,但毕竟是服务业,最基本的出发点一定是为客户做事的,在起步阶段建议先收敛几分自我个性,就像前CD告诫我的:“先做对的再做好的”、“先缝衣服再绣花”。


    22、换位思考能力

    而为客户服务,最重要的是有换位思考能力。

    从接brief开始就要学着理解客户需求,理解品牌的传播方向和目标;在工作时要理解团队的思路;也要预估消费者看到这条广告的感受;提案的时候要思考怎么present才能让客户满意。如果你是非常固执己见、自成一派、无法多角度思考的性格,在服务业内或许会遭受更多坎坷。

     

    23、职业规划发展路径

    在广告公司,主要岗位包括文案、设计、阿康和策划四部分,另外还有traffic、人事财务等。这四个岗位的晋升路线大致如下:

    文案:CW-SCW-GH-ACD-CD-ECD-GECD-CCO

    Copywriter 文案 - Senior Copywriter 资深文案 - Group Head 创意组长- Associate Creative Director 副创意总监- Creative Director 创意总监 - Executive Creative Director 执行创意总监 - Group Executive Creative Director 执行创意群总监 - Chief Creative Officer 首席创意总监


    设计:Designer/AAD-AD-GH-ACD-CD-ECD-GECD-CCO

    Designer/Associate Art Director 设计师/副美术指导- Art Director 美术指导- Group Head 创意组长- Associate Creative Director 副创意总监- Creative Director 创意总监 - Executive Creative Director 执行创意总监 - Group Executive Creative Director 执行创意群总监 - Chief Creative Officer 首席创意总监


    阿康:AE-SAE-AM-AAD-AD-SAD-GAD

    Account Executive 客户执行 - Senior Account Executive 高级客户执行 - Account Manager 客户经理 - Associate Account Director 副客户总监 - Account Director 客户总监 - Senior Account Director 高级客户总监 - Group Account Director 客户事务群总监


    策划:Planner-PD-SPD

    Planner 策划 - Planning Director 策略策划总监 - Senior Planning Director 高级策划总监


    从junior到senior一般要3年左右的时间,而这期间不仅是打基础阶段,更是在积累自己的作品集。所以,刚开始的时候可以不必把薪资高低放在第一考虑位置,而是要看平台、项目和团队是不是适合自己。


    24、面对挫折和困难

    作为服务甲方的角色,广告公司最后的出街项目会经过无数次的考验。

    面对客户的challenge,你是否有招架的能力?面对一改再改的情况,你是否有负重前行的勇气?完成一个项目所经受的碰壁次数不是三五次,而是按十次百次来计算的。其中不仅包括客户的意见,还涵盖了团队成员和leader的质疑,以及你对自己idea的推翻重来。

    此时,眼泪无济于事,唯有强心脏、厚脸皮才能挺住。

     

    25、改错的忍痛阈值

    人都有一个忍耐疼痛的极限值。每一次修改,就是在一点点接近极限。

    有的人能在项目完成后就将疼痛值清零,所以可以一个项目接一个项目不断做下去,但大多数人都是在慢慢累加。实习的好处就是用最短的时间,体验广告制作的完整流程,看看自己受不受得住一轮一轮的打磨。

     

    26、对leader陈述自己困难的能力

    当你在项目进行中遇到困难,是否能清楚地和leader陈述自己目前的状况,而不是情绪化地说:“太难了”、“没思路”、“想不出来”…… 

    所有感性的情绪,都有理性的依据。先冷静下来,最简单的方法就是按项目进行的时间顺序梳理,看看究竟是哪一步出了差池。

     

    27、广告应用知识储备量

    负责创意工作的copy和art同学,在入职后会经常被leader要求“找reference”,也就是能阐释你idea的素材。

    Reference大部分是广告作品,也有照片、视频片段等资料,会添加在内部提案或者和客户提案的PPT中,达到更直观地展现团队想法的目的。这就考验到你的知识储备量了。Reference去哪找?除了教科文献、数英网等平台和中外奖项这些广告类垂直资源,另有图片素材网站、视频网站、社交媒体网站等等都有助于思维发散。

    不是只有广告类的资料才会被应用到广告制作上的,知识储备应该是一辈子的功课。

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    28、吃苦&幻灭

    剧透了这么多内容,说实话是想为准备入行的朋友打一剂预防针。

    谁不曾幻想过,做广告是一份高大上的工作,能见到很多明星、能想出斩获戛纳的idea、能结识无数业内大咖……但做广告不是一份纯粹安安稳稳“想创意”的工作,需要吃很多苦头。所以当理想面对现实,希望你能承受那或多或少的幻灭。

     

    29、成就&惊喜

    但做广告也能带来成就感和意外的惊喜。

    当你在深夜抓住那灵光一现;当你的想法被团队内部称赞;当你按捺住紧张完成了人生中第一次提案;当你闻着那刚打印出的新鲜的油墨味道;当你的广告在朋友圈刷屏、被无数公众号传播;当你获得第一个广告奖项……

    你会觉得,这的确是一份让自己引以为豪的工作。

     

    30、_____________

    第30个问题,留给评论区的大家。

    对准备入行的朋友,各位有什么忠告、建议或思考?资深的老广告人对新人有怎样的问题和要求?欢迎一起讨论和分享!


    图片素材来源:@Olivier Bonhomme


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