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  • 成立两年,这家创意热店多了4个合伙人,还开了1家分公司

    原创2019-02-27举报11149277

    成立两年,这家创意热店多了4个合伙人,还开了1家分公司

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    采访:Roy、Joy、Lillian
    撰文:Roy

    一年前,数英采访了TOPic的两位创始人陈声雄(阿雄)和李雪(Snow),报道了他们创立TOPic的经历和故事:《辞职创业,一年做到5000万营业额,我们采访了TOPic的两位创始人》

    在采访文章发布后,两位勇敢创业的冒险精神,以及对创意行业和作品负责的真诚态度,感染到很多对创意行业充满向往的人。一年过去后,TOPic 发生了什么变化?他们又服务了哪些客户,产出了怎样的作品?成立两年后,TOPic是否还在坚持着自己的创意理念?

    带着这样的疑问,同样也是借着TOPic成立两周年的契机,数英联系了TOPic核心团队成员,试图给大家还原一家新兴创意热店的生存现状。

    六人照-02.jpg
    后排左起:张贺毅、张亭亭、吴文星
    前排左起:周峻林、李雪、陈声雄


    不断创造话题的TOPic

    “认真做有趣的事,是创建TOPic的初衷,一起做出打动人心,也打动自己的作品”。

    在创意行业,通过作品了解广告公司是最好的方式。一年前,阿雄和Snow跟我们强调的TOPic的创立理念以及价值观,在过去的作品中随处可见。

    1、不自嗨,用真实打动人

    碎片化的媒介,兴趣圈层的孤立,让普通消费者和广告从业者对广告的理解和关注点,很多时候不太一致,“自嗨”、“尬”广告层出不穷。TOPic认为这是因为“没把消费者/用户放在最重要的位置”。

    “TOPic是一家‘说人话’的创意公司”,阿雄说到。我们通过对人的洞察、准确的策略、人接受信息的逻辑性,传递品牌给人的善意和温度。


    2019年,TOPic帮助互联网短视频品牌快手,在元旦前夕推出一波跨年营销。以“在快手,看见每一种生活”为Slogan,用自然不造作的影像和文字,呈现了手工耿、养狼女孩等平台上100位创作视频的“老铁”(快手用户之间的昵称)的生活状态。

    快手2019跨年广告:在快手,看见每一种生活

    成立两年,这家创意热店多了4个合伙人,还开了1家分公司
    点击查看详情://www.836gc.com/projects/50511.html

    每个人的生活,都值得被记录和看见。而来自真实原汁原味的故事,才最能打动人。

    快手的跨年传播,记录了100位老铁发自内心对生活的热情,也感动了许多身处一线城市的潜在用户,让人们感受到快手对每一位创作者的尊重和理解。在元旦品牌跨年集中营销输出时期,用温度赢得了掌声。


    2、懂创意,也懂营销

    作为一家创意热店,TOPic对作品的创意水准有着非常高的要求,这让他们获得了很多服务互联网品牌的机会。但同为互联网品牌,主打“平台”的电商品牌,和主打“产品或服务”的品牌有着截然不同的营销逻辑。

    同质化严重、产品服务大同小异、电商节日营销让很多创意难以发力。而TOPic在服务京东电脑数码的过程中,从品牌Slogan“玩所未玩”出发,挖掘趣味和品牌的内在属性。2018年11月,通过“玩=王元”的拆字幽默发起“一百万找王元做代言人”的线上线下悬赏计划,引起包括央视在内的多方关注,在电商品牌激战的年终促销季杀出重围。

    京东:“一百万找王元”太直接?直接就对了!


    查看项目详情://www.836gc.com/projects/44988.html


    通过魔性的图片和视频,改变传统“年货”认知并与数码产品产生联系,在年货节期间打出#升级的年货#新概念。

    京东电脑数码:升级的年货沙雕广告


    点击查看详情://www.836gc.com/projects/54242.html

    电商品牌更注重实效性,且在玩法上很多元。负责京东项目的吴文星(Kimi Wu)跟我们解释为“客户敢于尝试且愿意为有趣、有创新性的idea买单?!?/p>

    “做的广告内容跟大家都爱看的那些东西(娱乐)去比较,至少要和那些一样吸睛,一样有趣才过关?!?/strong>


    3、服务好本土品牌,再服务国际客户

    过去一年,TOPic不仅继续服务互联网为主的本土品牌,同时还将业务扩展到国际性品牌。

    作为TOPic服务的国际客户之一,万豪集团旗下万丽、威斯汀、艾美三个品牌的亚太区内容皆由TOPic负责。其中万丽 × 蔡健雅(Tanya)的深度多维合作,更是明星代言营销的一个经典案例。

    万丽酒店 × 蔡健雅:夜 灵感 万丽

    成立两年,这家创意热店多了4个合伙人,还开了1家分公司
    点击查看项目详情://www.836gc.com/projects/28363.html

    TOPic团队经过调查发现,高端酒店的消费者在白天忙碌之后,更喜欢在夜晚寻找精彩新奇的体验。

    在万丽酒店“生活在于发现”的全球主张下,TOPic借助资深华语音乐人蔡健雅的气质和人设标签,不仅将“夜·灵感”的高端品牌调性与social传播语境打通。更通过代言人访谈、自述“夜·灵感”的TVC等,在线上创造声量?;挂运氖赘叽雀枨楦?,设计创意鸡尾酒和黑胶酒单,强化万丽酒店品牌的用户线下品牌触达。

    同时服务不同行业客户,创作不同风格的作品,让我们很难猜测TOPic的极限到底在哪里?主要负责业务的Snow,跟我们分享了一组数据:

    1、2018年,TOPic全年产出50个项目,平均每个月有4个 Campaign 上线;
    2、北京TOPic从去年27人扩张至35人,精英团队式作战,营业额保持高速增长达60%;
    3、40%项目通过比稿拿下,60%属于年框协议以及客户指定合作;
    4、在同时肩负leading agency 以及 social agency角色时,纯创意内容项目占比40%,整合全案落地比例38%


    在持续创作”话题性“作品之外,TOPic也不忘身为行业一份子的责任,积极发出自己的声音。

    2018年6月,TOPic与20家独立创意公司联合发起“付费比稿”倡议,号召甲乙双方尊重彼此、尊重创意,引发甲乙方激烈讨论;同年9月,一场由CIA中国独立创意联盟发起,挖掘创意新人的“Mad Intern——史上最贵实习生”计划中,同样能看到TOPic的身影。

    无论外界赞扬、支持还是质疑,野蛮生长的TOPic,成为行业不容忽视的热议话题。

     

    挑战舒适区,是TOPic的日常

    除了业务拓展、以及团队扩大,TOPic团队还发生着一些令我们欣喜的变化。

    与众多优秀摄影师合作,熟悉影像语言的张贺毅(Old Zhang)、法律专业却拿下中国戛纳幼狮首金的张亭亭(Samar Zhang)以及与科班出身国内外获奖无数的吴文星(Kimi Wu),三位创意总监已成长为创意合伙人,成为TOPic不断产出有影响力作品的中坚力量。

    成立两年,这家创意热店多了4个合伙人,还开了1家分公司
    左起:张贺毅、张亭亭、吴文星

    与我们所预料的不同,三位新晋合伙人都表示了身份转变后,其实对工作和生活影响并不大。因为从公司创建开始时,他们就和TOPic在一起成长,对他们而言,合伙人不是职位,而是彼此的认同。

    在过去,创意人往往只专注创意工作。随着客户需求的变化,以及创意节奏加快等,种种变化都对创意人提出更高的要求。

    在阿雄和Snow创立TOPic时,就有意打破这种对创意人的定位局限。在创始人以及三位创意合伙人推动下,TOPic经常通过内部培训举措,鼓励年轻人挑战自我。创意人不仅要完成创意工作,推导策略,甚至与客户还保持紧密沟通。

    例如被称为“培训总监”的张亭亭,在TOPic内部就发起多个培训创意新人的计划。例如成立每周一期的分享会“TOPic MVP”,通过制定分享计划和主题,鼓励创意人分享自己的思考和收获;其次还有“最强新人”计划,帮助培训TOPic创意新人参加戛纳幼狮等重大创意奖项,来到世界级创意舞台展现自己的实力,去年更实现两组新人成功进入戛纳幼狮中国赛区决赛的好成绩。

    在TOPic内部,无论是核心团队成员还是到90后年轻员工,每个人都在挑战自己的“舒适区“。在专业度水准不断提升的同时,团队活力和责任心被激发,比稿以及服务客户的整体能力也得到提高。

    简而言之,从“公司的一份子”,成为了“公司的主人公”。

    阿雄说到: “作为创意人,我更希望的是从我们自身的内在修炼去应对大环境的不景气。毕竟任何时候,对好创意的需求都不会少,所以我们会通过有规划的内部培训去历练队伍,鼓励每一个人去发挥自己的爱好、专长去挖掘出更多的创意可能?!?/strong>


    从0做到1,再从1做到2

    第一年生猛拿下5000万营业额的TOPic,第二年继续保持着爆发性增长,但阿雄和Snow并没有一直沉浸在成功的兴奋中。

    “过去的一年,TOPic在摸索中野蛮成长,也在不断认识自己:我们有多大的能量?能走多远?我们在行业的位置如何?怎样的客户更适合我们?我和Snow通过一种几乎是完全燃烧自我的方式,看清了自己的边界,也看到了我们作为火车头到底能把TOPic带到哪里!”


    他们这种坚持认真做有趣事情的态度,吸引了持同样观念的资深广告人周峻林(Eric Zhou)。经过一年左右的沟通,曾任职BBDO广州董事总经理的Eric,以“TOPic首席策略官兼广州负责人”的角色加入TOPic团队。

    成立两年,这家创意热店多了4个合伙人,还开了1家分公司
    前排左起:周峻林、李雪、陈声雄

    和Eric共事多年的Snow,形容他们在工作信条和创意价值上,有着“高度如一的默契”。Eric加入不仅是为TOPic补上一块重要的“策略DNA”拼图,还为TOPic的未来提供了更多可能性。

    众所周知,目前中国大环境正面临一场经济“寒冬”,互联网行业开始阶段性收缩。尽管TOPic服务互联网的品牌都是行业独角兽,受到的影响较小,但他们也对中国的传统实业保持着高度关注。

    Eric解释道:“作为中国实业最重要之一的华南市场,拥有大量中国优秀的快消以及科技等实业品牌。它们很低调扎实地在做产品竞争力,也非常希望将自己打造成为知名的中国品牌。在这个过程中,它们需要高水平且合适的创意营销伙伴,帮助它们实现快速成长?!?/strong>

    但对华南市场来说,扎根于北京的TOPic还是一个有些新的名字。摆在TOPic眼前的问题是,如何把团队创意理念以及价值观带到华南,并推动TOPic成为华南地区最关注的整合创意公司之一?作为非常熟悉华南市场、拥有丰富服务实业品牌经验,同时跟TOPic团队理念契合的Eric,无疑是最合适的人选。

    “无论在什么时候,品牌和产品都是最核心的竞争力。目前中国面临的经济挑战,正给了这些华南市场的传统快消品牌和高科技品牌一个机会。他们看得更远,基础更扎实,更主张长期的成长。TOPic会逐步用我们的作品赢得他们的关注。我们希望和真正欣赏我们,愿意和我们一起成长的客户和品牌合作,用我们的创意和整合传播能力帮助他们解决实在的生意问题。

    成立两年,这家创意热店多了4个合伙人,还开了1家分公司 成立两年,这家创意热店多了4个合伙人,还开了1家分公司
    即将开业的TOPic广州分公司


    感性的阿雄、充满热情的Snow以及逻辑严谨的Eric,三位术业有专攻、又彼此欣赏默契的资深广告人构成了TOPic的三驾马车,带动TOPic从0做到1,又从1做到2。

    Eric跟我们透露,目前TOPic广州团队的招募已初步完成,2月底将正式投入运营。并且在北京广州两地团队的通力合作下,TOPic已经成功赢下了“南下”的第一次比稿。他有些感慨地回顾当时组建团队的经历:

    “在过去两个月,我一个一个和希望招揽的人面谈。我没有画任何的饼,只是不断地重复TOPic的理念,为什么我们想要做这个事情?我希望吸纳真正和我们想做同一样事情的人加入。有很多人还拿不定主意,我告诉他们不要紧,很快,你们就会了解我们了?!?/strong>


    广告背后的热情

    广告,是一个充满新鲜感的行业。

    创意idea的新鲜,还可以接触到不同行业、不同兴趣爱好的人,这是很多行业所不具备的优势,也是不断吸引人们投身创意行业的原因。有着十几年从业经验的老张,感慨广告是一个让人永远年轻的行业。“每天都要接触新鲜的事,每天都在想新鲜的创意?!?/strong>

    在介绍案例的过程中,TOPic团队分享了很多作品背后的故事。

    • 在拍摄快手跨年传播视频期间,由于时间紧张,TOPic团队在确定创意、美术风格以及人选之后,分为三路拍摄分布在全国的快手老铁。在拍摄过程中,老张见识了陕西皮影戏传人的农村生活,在拍摄养狼女孩时为更真实的记录,以至于发生被狼“袭击”(其实只是非攻击性的靠近)吓坏同事,被同事揪住不放直到今天……

    • 与万丽酒店和Tanya的“夜·灵感”第一季合作后,TOPic团队受到Tanya的甜品爱好所启发,推出“甜品·灵感”第二季。Tanya本人对这次合作非常满意,不仅经常主动提起,更和TOPic团队成为朋友,TOPic甚至还帮助Tanya运营了几个粉丝群……

    • 深谙二次元运作的TOPic,在服务京东的过程中,促成了品牌与多个IP的多元合作。例如在618期间,TOPic帮助京东与中国最知名的二次元虚拟偶像“洛天依”跨界,开设网上虚拟演唱会。更为京东手机成功开发打造二次元商业男团IP“京东手机八王子”,赢得更多年轻用户的好感。


    对创意的热情,不仅仅是出街作品,也体现在TOPic团队的方方面面。

    他们将平时生活的影像以及作品剪辑了一支视频,为自己“代言”。更在节日年会等活动丢掉束缚,用脑洞装扮彰显“广告人”的创意本色。

    TOPic年会,全员生猛出没摄影棚!

    成立两年,这家创意热店多了4个合伙人,还开了1家分公司
    点击查看详情://www.836gc.com/articles/101303.html


    有趣、认真、好玩,是他们的标签。

    在接近两个小时的采访中,我们每时每刻都感受到TOPic团队无限的热情,也能体会到为什么 TOPic 吸引着众多广告创意人。

    在结束时我们不禁提出了一个小疑问:对TOPic核心团队的各位资深广告人来说,什么是“广告对于自己的意义“?

    在思索之后,他们给出了不同的答案:

    Snow:广告是我向这个世界表达观点的一种方式。

    阿雄:1%的兴奋,99%的煎熬,100%的享受。

    Eric:帮助品牌给所在的世界,带来更多积极的改变。

    亭亭:有很多好玩的事想做,广告恰好是其中之一。

    Kimi: 它可以接受我的特立独行、桀骜不驯、惹是生非、格格不入。

    老张:试着逃离后才发现,太晚了,已经融进血液了。


    年轻的TOPic认为自己一直在路上。

    有幸见证TOPic一路成长的数英,也想继续期待他们今后会带来的惊喜~

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